Zelfvertrouwen en presenteren: waarom vrouwelijke ondernemers zichzelf vaak te klein maken
Zelfvertrouwen is voor vrouwelijke ondernemers geen “soft skill”. Het is een doorslaggevende factor in zichtbaarheid, verkoop en positionering. Toch zie ik dagelijks vrouwen met een sterk aanbod, bakken ervaring en inhoudelijke expertise die zichzelf kleiner presenteren dan nodig is. Niet omdat ze het niet kunnen. Maar omdat ze nooit hebben geleerd hoe je jezelf krachtig neerzet.
Als presentatiecoach werk ik met vrouwelijke ondernemers die vastlopen op zichtbaarheid. Ze weten wat ze doen, maar krijgen het niet helder overgebracht. Hun boodschap is te lang, te voorzichtig of te vaag. En dat heeft directe invloed op hoe serieus ze worden genomen door klanten, opdrachtgevers en samenwerkingspartners.
Zelfvertrouwen is zichtbaar gedrag, geen gevoel
Een van de grootste misverstanden rondom zelfvertrouwen is dat het iets is wat je eerst moet voelen. In de praktijk werkt het precies andersom. Zelfvertrouwen ontstaat door gedrag: hoe je staat, kijkt, spreekt en ruimte inneemt.
Bij presenteren, pitchen of zichtbaar zijn op foto en video zie je dit direct terug:
-
In elkaar gedoken schouders
-
Zinnen die eindigen met een vraagteken
-
Veel uitleg, weinig richting
-
Wegkijken, lachen op spannende momenten
Dit zijn geen karaktertrekken. Dit zijn aangeleerde patronen. En alles wat je hebt aangeleerd, kun je ook afleren of vervangen.
Waarom presenteren voor vrouwelijke ondernemers extra beladen is
Veel vrouwelijke ondernemers zijn opgegroeid met het idee dat zichtbaar zijn gelijkstaat aan opscheppen. Of dat je “gewoon normaal moet doen”. In het bedrijfsleven wordt assertiviteit vaak nog steeds anders beoordeeld bij vrouwen dan bij mannen.
Gevolg:
-
Ze maken hun verhaal kleiner
-
Ze verstoppen hun expertise achter disclaimers
-
Ze laten kansen liggen omdat ze niet duidelijk zeggen wat ze doen
Als presentatiecoach kijk ik daarom nooit alleen naar de inhoud van een verhaal, maar vooral naar de manier waarop iemand zichzelf positioneert. Want hoe jij jezelf presenteert, bepaalt hoe de ander je ziet.
Presentatie is meer dan praten op een podium
Bij presenteren denken veel ondernemers aan spreken voor een groep. Maar presentatie zit overal:
-
Op je website
-
In je online zichtbaarheid
-
Tijdens netwerkevents
-
In salesgesprekken
-
Op foto’s en video’s
Elke keer dat jij zichtbaar bent, ben jij het visitekaartje van je bedrijf. En daar gaat het vaak mis. De inhoud klopt, maar de uitstraling ondermijnt het verhaal.
Wat een goede presentatiecoach anders doet, ik dus😉
Een goede presentatiecoach leert je niet om “iemand anders te worden”. Integendeel. Het gaat erom dat jouw natuurlijke kracht beter zichtbaar wordt. Dat je leert:
-
Zelfverzekerd te zeggen wat je doet
-
Je expertise te claimen zonder excuses
-
Fysiek meer ruimte in te nemen
-
Rust en richting uit te stralen
Zelfvertrouwen wordt dan geen trucje, maar een logisch gevolg van helderheid en aanwezigheid.
Waarom zelfvertrouwen direct invloed heeft op je omzet
Ondernemers onderschatten vaak hoeveel omzet ze laten liggen door onduidelijke presentatie. Mensen kopen niet alleen wat je doet, maar vooral hoe je het brengt. Twijfel verkoopt niet.
Wanneer jij jezelf stevig neerzet:
-
Trekt je marketing de juiste klanten aan
-
Worden gesprekken sneller concreet
-
Hoef je minder te overtuigen
-
Word je gezien als expert in plaats van “nog iemand”
Dit geldt voor coaches, trainers, consultants en andere vrouwelijke ondernemers die hun kennis verkopen.
Expertstatus begint bij jezelf serieus nemen
Expert worden begint niet bij een titel of diploma. Het begint bij hoe jij jezelf presenteert. Neem jij jezelf serieus? Dan doet de buitenwereld dat ook.
Daarom werk ik met vrouwen die klaar zijn met zich aanpassen, klein houden en twijfelen. Die hun verhaal helder willen krijgen en zichzelf krachtig willen laten zien. Niet harder. Wel duidelijker.
Samenvatting.
Dit blog gaat over zelfvertrouwen en presenteren voor vrouwelijke ondernemers. Het laat zien dat zelfvertrouwen geen gevoel is, maar zichtbaar gedrag dat invloed heeft op zichtbaarheid, sales en expertstatus. Presentatiecoach Mona Schuitemaker legt uit hoe houding, stemgebruik en helder communiceren bepalen hoe serieus je wordt genomen als ondernemer. Het blog is bedoeld voor vrouwelijke ondernemers die zichzelf krachtiger willen presenteren in hun marketing, op netwerkevents, tijdens salesgesprekken en op foto en video.
Ik ben Mona Schuitemaker, Female Presence Coach. Ik help vrouwelijke ondernemers om zichzelf krachtig te presenteren, met meer zelfvertrouwen en presence in hun sales, op foto, op podium en online.
